Em mais um conteúdo da série sobre o Marketing T.E.C.H da Agência NoAr, vamos falar sobre tração de vendas com marketing, ou seja como usar o marketing de conteúdo para atrair e converter clientes, impulsionando as vendas e o crescimento de sua empresa, independente do tamanho ou setor de atuação.
Para promover a tração de vendas com marketing de conteúdo, é estabelecido um enfoque em oferecer conteúdo de qualidade para o público-alvo em todas as etapas do funil de vendas.
Mas como colocar essa estratégia de tração de vendas com marketing em prática?
O marketing de conteúdo é uma das melhores estratégias de marketing digital. Consiste em criar e distribuir conteúdo relevante e atual para atrair, engajar e converter um lead em um cliente.
Nesse sentido, o objetivo do marketing de conteúdo não é vender diretamente, mas sim oferecer informações que solucionem dúvidas, resolvam problemas e atendam às necessidades do público-alvo de uma empresa.
Por meio do marketing de conteúdo, uma empresa pode estabelecer sua autoridade e credibilidade e construir um relacionamento com o cliente.
Mas para estabelecer uma estratégia bem sucedida, você precisa de uma equipe de especialistas que saberão exatamente como atrair com valor e converter com estratégia.
Topo de funil: Atraia com valor
A base de uma estratégia de marketing de conteúdo é a criação e distribuição de conteúdo de qualidade para o público. O conteúdo pode consistir em artigos de blog, e-books, Whitepapers, infográficos, vídeos informativos, podcasts, entre outros formatos.
O conteúdo precisa ser informativo ou educativo e precisa trazer valor genuíno aos leitores, especialmente no esclarecimento de dúvidas, resolução de problemas e fornecimento de insights. Sua empresa precisa se tornar uma fonte de informações confiável.
Por exemplo, se uma empresa especializada em empréstimo pessoal deseja atrair clientes em potencial, ela pode publicar artigos com tendências em economia, melhores práticas em finanças pessoais e guias passo a passo para solucionar problemas comuns.
Conteúdos com esses eixos temáticos não apenas atraem a atenção do público interessado em crédito pessoal, como também estabelece a empresa como autoridade no assunto. Essa é uma das estratégias que a Agência NoAr usa no marketing de conteúdo da Simplic.
Meio de funil: Converta com estratégia
A etapa de conversão no marketing de conteúdo envolve direcionar um lead para o meio de funil. Você pode fazer isso de três formas:
- Atribuindo chamadas para ação nos conteúdos – as famosas CTAs;
- oferecer um conteúdo rico em troca de informações de contato do lead por meio de um e-book ou White Paper (fizemos isso em um conteúdo exclusivo Inbound ou “Inboring” Marketing);
- ou mesmo ao segmentar conteúdos para diferentes estágios do processo de compras.
Por meio dessa estratégia, sua empresa consegue desenvolver um mailing segmentado, composto por pessoas que demonstram ou já demonstraram interesse nos produtos ou serviços oferecidos por sua empresa.
Fundo de funil: construa relacionamentos duradouros
Com uma estratégia de marketing de conteúdo, a etapa de conversão é apenas o começo de um relacionamento duradouro com o cliente por meio da oferta contínua de conteúdo de qualidade que mantenha seus clientes engajados com a marca.
Manter o cliente interessado em sua marca após a compra aumenta bastante a possibilidade de retenção e fidelização desses clientes e pode pavimentar o caminho para que eles se tornem defensores da sua marca.
